HONG KONG, Sep 30, 2019 - (亞太商訊) - 耐克和阿迪達斯無疑是中國運動鞋服市場上消費者最熟悉的兩大國際品牌，在中國擁有強大的品牌號召力，但鮮有人知的是，這得利於滔搏國際控股有限公司（6110.HK）在背後提供的決定性推動力。滔搏是中國最大運動鞋服零售商，與耐克和阿迪達斯分別合作了20年和15年，為它們在中國市場的拓展起到了無可替代的作用。目前，滔搏已開啟IPO征途，現進入招股第三日，招股價介乎8.30港元至10.10港元，按中位數9.20港元計算，集資額約為8,256.8百萬港元。據最新市場消息透露，國際配售已經足額認購，投資者踴躍下單。
洞悉消費者需求 穩坐行業領軍地位
滔搏擁有覆蓋廣闊的實體門店，零售網絡由8,372家直營門店和另外1,957家下游零售商經營的門店組成，遍佈中國30個省級行政單位268個城市，據公司估計，全國每天有超過兩百萬名消費者光顧滔搏的直營門店。通過覆蓋廣闊的實體門店，滔搏與大量消費者進行直接互動，積累了有關中國各線城市及區域市場不同消費者偏好的深刻認知。除此之外，為與消費者保持活躍聯繫並迎合其多樣化的運動相關需求，滔搏建立以門店為基礎的線上社群，並於2018年5月重新制定與推出會員計劃，目前該計劃大約吸納了2,200萬名會員。
藉助線上線下雙渠道與客戶發生持續、廣泛的互動，滔搏已具備對中國消費者在運動鞋服領域的深刻洞見，與品牌合作夥伴根據中國消費者的審美偏好和身材條件，共同推出更受中國消費者喜愛的運動鞋服產品。2018年，滔搏佔有中國運動鞋服零售市場15.9%市場份額，高於行業第二到第五市場份額的總和，穩坐行業第一位置；年度淨利潤由截至2017年2月28日止年度的人民幣13.2億元增加至截至2019年2月28日止年度的人民幣22.0億元，複合年增長率達29.2%。
科技賦能擴優勢 高效運營再提升
滔搏能夠成為中國最大的鞋服零售商，除了依靠其對中國消費者的深刻洞見，還有賴於高效的運營能力。於2018年，滔搏直營門店單店估計平均零售額（包含增值稅）達人民幣370萬元，較第二名最高同業高出10%以上。截至2019年2月28日止年度，庫存周轉天數僅為103.5天，顯著低於行業平均值180天。
為了進一步提高運營效率，滔搏自行開發涵蓋諸多運營領域，力求應用技術賦能前線員工、數字化促進門店運營以及優化商品管理。通過自主開發的移動數字工具包，滔搏能夠像前線員工提供實時的經營數據及分析，使他們能夠採取即時行動以加強商品管理，提高個人及門店的表現，並簡化日常運作流程。而智能門店系統可幫助滔搏監控並追蹤購物者的資料及店內行為模式，為公司提供前所未有的消費者分析，然後對產品組合、門店陳列及銷售策略進行精準調整。在優化商品管理方面，滔搏專有的採購和商品管理系統可以自動生成門店層面的季前採購訂單和熱銷單品的當季補貨預警，從而優化全網商品組合，並保證門店的充足庫存水平。
據招股書披露，滔搏計劃將本次全球發售所得部分款項，投放於「數字」轉型、拓展升級門店網絡，為保持甚至加快業務拓展速度打下更牢固基礎。
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